• 登录
社交账号登录

免费服务热线180 1002 8731

招商策划服务内容

园区招商是一项艰巨而长期的任务，不可能一蹴而就。很多园区在还没确定自己的明确的发展定位和产业体系规划后，就希望企业立刻就入驻我们的园区，这也是不可能的。园区招商是一项系统工程，策划很关键，我们如何做？
招商诉求
  • 聚焦主导产业，壮大产业集群
  • 发展新一代信息技术，培育一批未来产业
  • 本土传统产业转型升级
  • …
招商策略
  • 强链：引大引强，培育龙头和引擎项目
  • 补链：聚焦产业“断链”环节，精准“填空”
  • 延伸链：拓展上下游，提升附加值
  • …
招商抓手
  • 政策招商：强有力/具有针对性的政策扶持
  • 资本招商：“产业+金融”模式，设立基金
  • 平台招商：利用行业协会、招商机构、企业家、咨询公司等资源招商
  • …
精准招商
  • 目标企业画像：明确企业地位、规模、业务、性质、吸引力
  • 招商地图：明确产业区域分布，绘制招商地图
  • 企业长名单/短名单
  • …
华富增值服务
  • 私募通海量数据支撑
  • 政府机构、上市公司、中小企业等资源对接
  • 私募股权投资/LP峰会
  • 战略合作伙伴
  • 业内专家对接
  • …

方法论与工具-招商策划

① 立足园区愿景定位，提供招商策略定制化服务—结合规划产业体系，确定区域招商方向

① 立足园区愿景定位，提供招商策略定制化服务—明确招商组织方式，最大限度用好各方资源，全维度快速引入项目，促进招商引资

园区/开发区设置招商部门推动园区招商
  • 管理方式与运营公司运作无缝衔接，内部协调顺畅
  • 招商队伍比较稳定，有利于招商及政策宣导的持续性
  • 园区招商采用的一般形式
园区/开发区设置招商部门推动园区招商
  • 管理方式与运营公司运作无缝衔接，内部协调顺畅
  • 招商队伍比较稳定，有利于招商及政策宣导的持续性
  • 园区招商采用的一般形式
园区/开发区设置招商部门推动园区招商
  • 管理方式与运营公司运作无缝衔接，内部协调顺畅
  • 招商队伍比较稳定，有利于招商及政策宣导的持续性
  • 园区招商采用的一般形式

产业链招商规划与研究

以多方参与综合招商模式为主，

最大限度用好各方资源

（政府+企业+协会+高校等多方组织）

全维度快速引入项目，

促进生态搭建，

（龙头企业+小巨人业+隐形冠军企业+平台+领军人物）

① 立足园区愿景定位，提供招商策略定制化服务—结合规划产业体系，确定区域招商方向

① 立足园区愿景定位，提供招商策略定制化服务—构建“3图1库”

产业布局图
  • 各主导产业全国布局情况，细化到具体县/区及产业园区
  • 各细分产业或细分领域环节全国布局情况
  • 产业布局/转移趋势分析

龙头企业地图
  • 各主导产业龙头企业梳理，各细分产业或环节内龙头企业或隐形冠军企业梳理
  • 从龙头/“专精特尖”/隐形冠军等层面构建相应企业地图，包括总部及重要生产基地或分公司

招商要素图
  • 围绕主导产业，梳理分析能够对接到企业的中间机构如：行业协会、行业峰会、大学、研究机构、老乡会、节点人物、投资机构等
  • 制定招商关键要素图，确定可对接平台的先后顺序、互相关系等

拟招商企业库
  • “百”家重点企业库，根据对企业运营情况、近年投资情况、分公司布局情况及关键要素等研判，确定是否为近1-2年内需要重点对接的企业及要素节点
  • “千”家关注企业库，详细梳理主导产业及产业链上下游相关企业，制定2-5年需持续关注企业库
  • “万”家产业大名单，总体构建拟招商企业大明单数据库

② “圈层招商+资源对接”，实现招商促进

精准招商规划与策略
  • 产业招商规划: 基于区域发展条件与外部机遇把握，明确产业招商定位与近中远发展路径，提出产业招商组织(如链长制)完整解决方案

  • 精准招商策略:按主导产业(如高端装备)或产业领域(如动力电池)，明确产业链发展家底与产业投资落地的可行性，识别招商的重点作战区域与招商优先级方向，输出招商长短名单，提出组织实施策略
圈层招商
  • 走出去：围绕拟招商产业领域，在相关优势产业集聚区以及产业对外投资活跃区域，组织承办专场产业对接活动，实现委托区域招商推介，促成意向企业来访考察选址与落地，

  • 请进来：依托本地常设大型会展节庆活动平台或年度大型招商签约活动计划，邀约企业、机构与专家资源，促成项目意向对接与落地

资源对接
  • 业务培训：对接各级经济 主管组织部门的培训工作需求，设置不同规模、不同周期的培训课程方案并执行，如招商实务培训、招商工具与方法培训等

  • 学习考察: 按客户需求定制主题考察方案并实施，包括重点地区、重点国别等典型项目、企业、机构、园区等动线与对接安排等

招商策划—华富优势产业圈层案例

医药大健康行业

生物医药行业
华富致略持续关注生物医药行业发展动态，构建了自身产业数据库
熟知国内生物医药产业布局，对接过众多生物医药园区、企业、投资机构等，能组织相应活动
大健康产业
在健康养老、文旅等领域积累深厚
了解众多企业发展所求、关注交点

新能源大赛道

锂电新能源
从锂电原材料-电芯-储能/动力电池系统-新能源汽车全方位的研究积累，业内多数龙头企业有过合作
光伏、风电
与业内众多标杆企业有过对接，熟悉行业发展情况、布局趋势等
氢能-燃料电池-氢能整车
持续关注氢能行业总体发展情况，与众多产业链上下游企业、资本方、机构有过对接

数字经济大领域

人工智能
在人工智能领域，与众多龙头企业、投资机构有过对接交流，熟知行业发展动态
物联网、云计算等
与众多行业内企业、研究机构有过对接，对产业分布布局关注点熟知

机器人、无人机等

机器人
在机器人领域构建起了行业数据库，几乎涵盖国内机器人企业，建立了关键人物、关键机构、关键协会等招商对接机构图库，熟知全行业发展趋势特点
机器人
无人机领域头部企业基本都有所接洽，可快速进行考察对接；
在工程机械、智能网联汽车等领域也有深厚积累
南京雨花台区软件和信息服务业招商策略研究

南京雨花台区软件和信息服务业招商策略研究

凤巢湖生物医药港招商策划

凤巢湖生物医药港招商策划

香河健康小镇产业发展与建设运营策划项目

香河健康小镇产业发展与建设运营策划项目

华富洞见

产业链招商，一定得“敲对门、找对人、办对事”

产业链招商，一定得“敲对门、找对人、办对事”

2024-06-05

726

产业链招商，一定得“敲对门、找对人、办对事”

　产业链招商作为重要的招商策略，通常围绕一个产业的主导产品，定向招引与之配套的上下游企业、关联服务性企业，谋求产业协同...

683

昆明市实施“一把手”招商、产业链招商、精准招商

6月30日，总投资约120亿元的云南杉杉30万吨锂电池负极材料一体化基地项目在安宁工业园区正式点火投产；一个月后的7月3...

795

工信部新设未来产业处传递了什么信号

日前，工业和信息化部（下称工信部）高新技术司正式设立“未来产业处”，此举为中国未来产业的发展注入了新的活力和动力，引发了...

643

从燃料电池车到多场景 产业链协同促氢能规模化应用

今年以来，氢能板块升温，二级市场上多只氢能概念股走高。其中原因之一，就是氢能的落地应用逐渐突破多重障碍，向规模化发展。...